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七大網絡營銷成功案例

  1.《致青春》

 

  趙薇及主創、主演等一衆明星及其親朋好友如黃曉明等高調地在社交網絡上互動,在把所有陣容亮點呈現出來的同時,客觀上也讓微博上用戶産生“被包圍、轉發即參與”的感覺,營銷傳播方式的結果就是出對電影先入爲主的初步認知。

 

  宣傳方充分利用了以下三種效應來將影片的信息鋪天蓋地地傳播出去:

 

  明星效應——王菲獻唱主題曲,爲電影迅速預熱;趙薇借助好友黃曉明制造話題,呼應“青春”主題。網絡上的經典段子有:“有一種感情叫趙薇黃曉明”…甚至“你神經病啊”這句台詞都無心插柳地成了新浪微博幾天內的熱點話題。

 

  粉絲效應——《致青春》借助明星做宣傳取得的成功是其他新導演不可複制的,“這些明星擁有很多粉絲,他們在微博上與趙薇的互動,對電影帶來的宣傳力度無法估量;

 

  共鳴效應——電影上映後掀起的懷舊風也助票房的“大火”燒得更旺,一時間懷念青春成了網絡熱門話題。 看《致青春》,感覺那個時代,那一段記憶撲面而來,每個人的青春,每個人在青春的位置,似乎都能找到影子。

 

  2.杜蕾斯

 

  杜蕾斯在2011年打造的“雨夜傳奇”、“兩根火腿腸的故事”以及微信的“陪聊”等等都在網絡上病毒式地傳播開,並成爲非常經典的社交媒體營銷案例。在社交媒體時代,沒有人願意與冷冰冰、姿態高的企業對話。杜蕾斯官方微博的第一步,就是做擬人化定位。幾經調整後,杜蕾斯逐漸變成了一個“有一點紳士,有一點壞,懂生活又很會玩的翩翩公子。” 對杜蕾斯來說,粉絲即用戶。杜蕾斯做得最好的功課之一,就是與粉絲的良性互動。對粉絲的評論,杜蕾斯的回複總是诙諧幽默。而杜蕾斯與粉絲共同完成的創意內容作品,則數不勝數。

 

  當然,這些營銷案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的,起到的是錦上添花的營銷效果。而且與杜蕾斯産品的特殊屬性相關,由于私密性與禁忌性,再加上精心的策劃,杜蕾斯想不火都難,但其他企業及産品模仿需謹慎。

 

  3.瘋狂猜圖

 

  最近兩個月,“瘋狂猜圖”的手機遊戲開始在微信圈流行。這款並未在傳統遊戲平台進行過多宣傳的“輕遊戲”,卻利用微信朋友圈的傳播火了一把。“瘋狂猜圖”的特點是,可以把app上的遊戲狀態發送到微信上,微信上的好友看到後,點擊鏈接就可以在網頁端上繼續玩。而這背後的技術並不複雜,由于微信支持了網頁的打開,僅僅需要開發一個客戶端版本和一個網頁版本就可以實現兩個版本的互通。因爲涉及了品牌、電影電視、明星等8大類的題庫,並非常人能統統知曉,一旦有題目卡住,那麽求助好友模式既起到了人拉人的推廣效果、又使得玩家不會輕易流失。可以說瘋狂猜圖完全是依據遊戲內容跟遊戲方式(求助社交性)來完成了一次成功的微信營銷,並帶動了話題營銷。

 

  4.小米手機

 

  小米最新公布的數據顯示,其在2013年上半年的手機銷量幾乎相當于2012年全年的銷量,而營收較去年同期的9.5746億美元增長了一倍多。

 

  小米手機在本質上是一個電子商務的平台,而其電商系統的本質是對用戶需求的把握。據了解,小米在米聊論壇建成了一個“榮譽開發組”,從幾萬人的論壇中抽一批活躍度相當高的用戶,大概200-300人,他們會和小米內部同步拿到軟件更新的版本。最後,內部和外部的人一起同步測試,發現問題隨時修改。這樣一來,小米就很好地借助了外力,把複雜的測試環節很好地解決了。同時,通過MIUI論壇、微博、論壇等進行營銷,對發燒友級別的用戶單點突破,成功實現口碑營銷,避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢”式營銷。

 

  消息稱,截至2013年5月底,小米的微信賬號已經有106萬粉絲,屬于企業微信賬號中的超級大號。小米自己開發了微信操作後台,通過微信聯系的米粉極大地提升了對小米的品牌忠誠度。“我們是把微信服務當成一個産品來運營的。”小米分管營銷的副總裁黎萬強表示。

 

  小米手機每周會有一次開放購買活動,每次活動的時候就會在官網上放微信的推廣鏈接,以及微信二維碼。據了解,通過官網發展粉絲效果非常之好,最多的時候一天可以發展3~4萬個粉絲。

 

  5.雕爺牛腩

 

  雕爺牛腩玩的是"封測”試營業,並配合明星在微博上的各種Show及能參加封測的“榮幸”。封測這件事,本來是網絡遊戲界最常見不過的事兒,但移植到餐廳,好像效果還不錯。用雕爺自己的話說就是“封測直接觸發了‘迷戀七個觸發器’裏面的‘神秘感’。一個餐廳,能有啥了不起的呢?但你吃不到時,就會覺得格外想見識見識。猶如Facebook最初, 沒有哈佛大學後綴的郵箱,根本不讓你注冊……這下可好,所有常青藤大學的學生都拼命想擠進來看看,等一開放常青藤大學的時候,所有一二三四五六七八流的大學生們,也都想擠進來……紮克伯格輕而易舉獲得了最初的成功。”

 

  “反正封測,一堆名人達人、美食專家、以及小明星們,爲何不請來吃呢?伸手不打白吃的飯,放下筷子難罵娘。封測被邀請,多有面子?!請呗~~”再配合雕爺自己在微博上曬廚神秘方、高品質食材、極致裝修等,吊足了大家的胃口。

 

  而餐廳一正式營業,花錢來吃的消費者,直接吃到的就是磨煉了半年的模樣,已是一個過了“磨合期”的、相對成熟的餐廳。

 

  6.錘子ROM

 

  錘子ROM是羅永浩社會化營銷的代表之作。從宣布做手機到錘子ROM正式提供下載,羅永浩的社會化營銷烙印始終深刻其中。

 

  老羅羅永浩是名人,之前新東方教英語的竟然也要做手機系統?老羅的這大跨界,配合形象的廣告圖片,從一開始就吸引了大家的眼球,覺得老羅真是一個顛覆性的人物。而老羅也一直持續地在網上“興風作浪”,多次制造話題,吊足了網民的胃口,使得錘子ROM發布這一事件在當今這樣海量信息的世界裏得以持續發酵,讓網民和媒體對于錘子ROM始終保持高度的關注,並産生了極大的期許。老羅的自我營銷方式,首先就是吹牛,老羅說他的公司的未來比Google還牛。吹牛也是營銷手段的一種,而且看起來效果很不錯。別人贊也好,噴也好,反正人氣和知名度是提高了;吹産品、吹團隊、吹福利,天價辦公椅、百萬年薪找人、PM2.5補貼……鼓足了勁吹噓錘子。既能向衆人展示自己公司産品的良好形象及價值觀也能鼓勵手下人,還讓人覺得他們的團隊很和諧、很有實力,自然也能讓人覺得這樣的團隊做出來的産品也不會錯。

 

  然後就是各種攀高枝和找墊背的,他不斷高調的向HTC、蘋果等品牌進行挑釁,吐槽其他品牌的操作系統;宣稱自家的錘子ROM將秒殺魅族Flyme和小米 MIUI,而且還是毫秒…

 

  我們可以吐槽老羅的産品,不屑他的品格,但是不能否認羅永浩在錘子ROM營銷中取得的巨大成功。他用最低的成本,最大限度的宣傳了自己的産品

 

  7.凡客誠品

 

  凡客當時這個轟動一時的案例已經有些久遠了,但確實是經典。那就是2010年凡客誠品邀請作家韓寒、演員王珞丹出任凡客誠品(VANCL)的形象代言人。

 

  韓寒版廣告語爲“愛網絡,愛自由,愛晚起,愛夜間大排檔,愛賽車,也愛29塊的T-SHIRT,我不是什麽旗手,不是誰的代言,我是韓寒,我只代表我自己。我和你一樣,我是凡客”。

 

  王珞丹版廣告語爲“愛表演,不愛扮演;愛奮鬥,也愛享受;愛漂亮衣服,更愛打折標簽。不是米萊,不是錢小樣,不是大明星,我是王珞丹。我沒有什麽特別,我很特別,我和別人不一樣,我和你一樣,我是凡客”。

 

  這樣個性鮮明的凡客體在豆瓣網、開心網等SNS網站上掀起了山寨狂潮,各路明星被惡搞,至今令我印象深刻的是郭德綱老師的紀梵希版及唐僧版,太喜感了。據不完全統計,當時有2000多張“凡客體”圖片在微博、開心網、QQ群以及各大論壇上瘋狂轉載。此外,也有不少是網友個人和企業自娛自樂制作了“凡客體”。

 

  凡客這次在網絡營銷上的成功得益于UGC的病毒式傳播。尤其是現在,在社交媒體上的網絡推廣,一定要留給粉絲、用戶充分的參與空間,要和用戶充分互動,用戶的參與才會將話題或産品病毒似的傳播擴散開去。

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